說(shuō)說(shuō)我通過(guò)一臺(tái)激光打標(biāo)機(jī)創(chuàng)業(yè)后的經(jīng)驗(yàn)和建議(轉(zhuǎn))
別小看激光打標(biāo)市場(chǎng),這是塊挖寶地方,越早投入收益就會(huì)發(fā)生。
當(dāng)你了解到激光打標(biāo)機(jī)的用途和功能,做完市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查。
你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它用途非常廣,很多產(chǎn)品都離不開激光打標(biāo)。
當(dāng)然,我的創(chuàng)業(yè)路上也是一路坎坎坷坷,不可能就說(shuō)一帆風(fēng)順。
從一開始的一臺(tái)激光打標(biāo)機(jī)獨(dú)自創(chuàng)業(yè),到現(xiàn)在加入激光設(shè)備公司和擁有自己的加工廠都不是件容易的事,這個(gè)社會(huì)你創(chuàng)業(yè)不膽大不努力就注定會(huì)被淘汰,我只是把自己的經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)出來(lái)給大家參考,為一些想創(chuàng)業(yè)卻不知道如何開始的人點(diǎn)明一條道路,或許你有更好的方法創(chuàng)造自己的財(cái)富,但請(qǐng)你別去否定它。
大膽踏出第一步,告別懶人生活,別去擔(dān)心是否成功,也總比原地踏步,一昧等待要強(qiáng)!
時(shí)間是不會(huì)等待人的,創(chuàng)業(yè)就是要敢于拼搏。
在我的認(rèn)知中,許多創(chuàng)業(yè)成功的老板都少不了一段心酸和汗水,輕輕松松創(chuàng)業(yè)成功的例子我是沒遇到過(guò)。
勉勵(lì)的話也不多說(shuō)了,相信來(lái)看的都是都想出人頭地的。
我是14年進(jìn)入激光打標(biāo)加工行業(yè),當(dāng)時(shí)據(jù)了解激光打標(biāo)是串行興起的加工技術(shù),特別是97年那時(shí)候,生意非常好做,只要敢要價(jià),就有人出,多的時(shí)候打標(biāo)一個(gè)產(chǎn)品完全收到100塊錢,很是牟利。
但現(xiàn)今轉(zhuǎn)化行業(yè)機(jī)器的革新,新人的不斷加入,加上行業(yè)群龍無(wú)首,單價(jià)一路下行,現(xiàn)在加工一個(gè)產(chǎn)品做到只有幾厘錢到幾塊不等。
你可別輕易斷定這樣就沒的賺了,瘦死的駱駝比馬大,你敢細(xì)心做這行小康肯定是沒問(wèn)題。
看圖
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一臺(tái)機(jī)器就能有這么多用途了,別小看這些東西,你有本事打標(biāo)這些出來(lái)就不怕沒人要。
很多批發(fā)網(wǎng)站都能拿到這些半成品,每個(gè)弄一點(diǎn)你就能開個(gè)小店做私人定制和對(duì)外承包加工激光打標(biāo)。
當(dāng)然我創(chuàng)業(yè),不可能這樣就滿足,雖然店面不大,但我會(huì)在各網(wǎng)站上不斷尋找商家說(shuō)服他們來(lái)進(jìn)行供貨,帶有樣品跑周圍商鋪地?cái)偼扑],各種廣告宣傳,所有能達(dá)到宣傳效果的軟件我都會(huì)去嘗試注冊(cè)。
我會(huì)告訴他們我并非能提供成品,個(gè)性化定制,還能代加工。
別覺得這樣很麻煩很辛苦,不存在的,只要你做過(guò)業(yè)務(wù)的很容易上手,每天花點(diǎn)時(shí)間宣傳就行。
沒做過(guò)業(yè)務(wù)的也別灰心,我一開始也是什么都不懂,就這樣起步,憑著滿腔熱血和膽量不也做成了。一開始的市場(chǎng)調(diào)查,推薦你們找一些工廠多的地方做,我就是在中山這邊,中山這邊小工廠很多,他們都會(huì)有需要外發(fā)加工打標(biāo)的產(chǎn)品。
例如打標(biāo)徽標(biāo)商標(biāo),圖文,生產(chǎn)日期,二維碼,索引等等,這些小工廠一般都不會(huì)去考慮買臺(tái)機(jī)器自己弄,因?yàn)楫a(chǎn)品量可能不大或者信息差不知道這門技術(shù)。
而你只要搞到樣本起到效果跟他們談,一般都拿下工程,某種現(xiàn)在我經(jīng)常會(huì)接收一些外發(fā)加工任務(wù),好賺的時(shí)候就打標(biāo)一個(gè)滑輪的圖案收三塊的加工費(fèi),數(shù)量一萬(wàn)多個(gè)。
單單是這單就讓我小賺過(guò)多,一個(gè)滑輪的打標(biāo)時(shí)間也才十多秒,除去人工你算算我賺了多少?
承包外發(fā)加工之余我還代理著激光設(shè)備,當(dāng)有人需要購(gòu)買機(jī)器自己加工的時(shí)候我還能介紹推薦設(shè)備,這方面你有心幫人家公司代理,人家有理由拒絕嗎?
其中賺的我就不多說(shuō)了。
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你們可能會(huì)想搞這么多活你做的過(guò)來(lái)嗎?
呵呵,跟你講有這種想法的趕緊丟掉,一開始創(chuàng)業(yè)有單給你接就不錯(cuò)了,除非有足夠的資金給你揮霍,不然就老老實(shí)實(shí)的多付出點(diǎn)努力宣傳。
其實(shí)做這些小生意說(shuō)穿了就是要你多去接觸老板,談生意的時(shí)候以誠(chéng)信為主,態(tài)度誠(chéng)懇,讓周圍的人認(rèn)識(shí)你,承認(rèn)你,知道你干嘛的,那么宣傳起來(lái)也就越越來(lái)越方便,知名度高了就會(huì)有越來(lái)越多人找你合作。
你不可能吊死在一個(gè)小項(xiàng)目上,那只是積累經(jīng)驗(yàn)和人脈的墊腳石。
當(dāng)你的人脈積累到一定程度,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍還是難題嗎?
所以人脈很重要,會(huì)影響著你的經(jīng)營(yíng)思維,這點(diǎn)切記!
機(jī)器操作方面,簡(jiǎn)單容易上手,做好圖文調(diào)試一番保存好隨時(shí)都能加工,就這點(diǎn)要注意,需要鉆研學(xué)習(xí),至于加工方面你可以找個(gè)人手專門搞,前期辛苦點(diǎn)自己加工也行。做生意百分七十都是看業(yè)務(wù),你得先保證有客戶再去考慮人手問(wèn)題。
只要不斷提高知名度,接連的單就會(huì)多,長(zhǎng)長(zhǎng)的招募更多人手?jǐn)U展店面,把你的經(jīng)營(yíng)方式復(fù)制給他們,讓其分工合作,規(guī)模很容易就做起來(lái)。
別小看這個(gè)過(guò)程,提高知名度可不是什么容易的事情,你能不能出人頭地就是看這里!
關(guān)于前期人手問(wèn)題還是要說(shuō)說(shuō)的,好找一些跟你利益一致,有相同想法和抱負(fù)的小伙伴開始,一開始創(chuàng)業(yè)很多事情都是需要付出努力才會(huì)有回報(bào),要靠自覺。
如果你的幫手是隨便混混日子那種,那么問(wèn)題就來(lái)了,就會(huì)變得事事都要自己親力親為,我就是過(guò)來(lái)人,整個(gè)過(guò)程非常無(wú)奈,你也扛不住。
所以一開始創(chuàng)業(yè)遇到這種情況,建議你趁早解決吧,別事事都自己抗,找一個(gè)能幫你分擔(dān)工作的人嚴(yán)重,遇到能為公司著想的好員工就要珍惜,不能留的就別強(qiáng)迫。
接下來(lái)給大家講講激光打標(biāo)機(jī)的選擇,這點(diǎn)也很重要,該下重本就要下重本,別貪圖便宜,俗話說(shuō)便宜沒好貨,你自己吃飯的道具都這么隨便,你還能有客戶?
那些一萬(wàn)二三的設(shè)備打標(biāo)出來(lái)的效果實(shí)在是差強(qiáng)人意,或許你能和客戶打造第一單,但是第二單就要找你?
對(duì)于我們這些剛剛起步的新人,想要在同行中躋身而出,保證質(zhì)量規(guī)模,你連質(zhì)量都不能讓人滿意,那么別談什么擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)找合作對(duì)象。
首先激光設(shè)備的挑選價(jià)格15000是個(gè)分割線,15000以下的基本不用考慮了,別管人家吹連續(xù)好用,售后說(shuō)得怎么到位,那都是忽悠人的,你直接上門打次樣品就什么都清楚。機(jī)器都可以對(duì)比出來(lái),越貴的設(shè)備打標(biāo)的效果就越好,這點(diǎn)毋庸置疑。
你不想四處跑找設(shè)備就要有這方面的熟人,別以為大工廠就不會(huì)坑你,他們的業(yè)務(wù)員跟你很熟?
這點(diǎn)不多說(shuō)了,混久了自然懂這個(gè)道理。
實(shí)際上就是我激光設(shè)備代理的是天朗激光的設(shè)備,這家公司雖然不是什么知名度的工廠,但說(shuō)白了就算是價(jià)格低的都要把自己的產(chǎn)品做到好。
價(jià)格合理,產(chǎn)品有保障,以售后到位,信譽(yù)和質(zhì)量為主,為了成為知名企業(yè)任何事都不敢馬虎。
這性價(jià)比,就是我為什么選擇加盟天朗激光的原因!
當(dāng)然你們找我咨詢?cè)O(shè)備這方面的問(wèn)題和意見,我隨時(shí)歡迎,但也可以參考,你們有更好的選擇也能交流交流。
生意不成仁義在,互相交流關(guān)照,有機(jī)會(huì)也可以一起合作。
出來(lái)社會(huì)我始終都保持著好學(xué)的態(tài)度,誠(chéng)信待人,你認(rèn)為我,我必然也對(duì)你客氣,否則大家也沒什么好談。
后要說(shuō)的就是,你真心創(chuàng)業(yè),各種調(diào)查和準(zhǔn)備肯定是要去做。
連自己網(wǎng)上查點(diǎn)資料研究,找找市場(chǎng)調(diào)查都不去做。
什么都不懂,直接問(wèn)人怎么做,能問(wèn)出什么?
找到自己的客戶群?
建立廣泛的人脈?
摸索出自己的套路?
擁有靠譜的經(jīng)營(yíng)方法?
尋找到強(qiáng)大的幫手?
這些都要去調(diào)查,去摸索,去研究,去行動(dòng),你才能得到!
空有一顆創(chuàng)業(yè)者的心,而不去做點(diǎn)實(shí)際行動(dòng),什么都不知道就找人空談創(chuàng)業(yè)?
你確定這樣能從對(duì)方身上學(xué)習(xí)到什么?
想創(chuàng)業(yè)你就得自己去努力研究,理解里面的知識(shí),不懂再去請(qǐng)教,有困難就找助力。
一般的光纖激光打標(biāo)機(jī)就這樣了,市場(chǎng)上標(biāo)準(zhǔn)型幾乎都這樣的子,簡(jiǎn)單打標(biāo)的話幾乎一眨眼就結(jié)束,打復(fù)雜點(diǎn)的圖案耗時(shí)相對(duì)會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)。
尺寸廠家這種機(jī)子激光器好點(diǎn)的價(jià)格普遍在15000以上,不可能低于這個(gè)價(jià)。
別以為某寶和一些市場(chǎng)上低價(jià)的能給你占到便宜,到手使用放置后出現(xiàn)一堆問(wèn)題你就懵逼了。